¿Quién es el dueño de Tiendas 3B y cómo ha logrado su éxito en México?

¿Quién es el dueño de las Tiendas 3B?

Tiendas 3B no pertenece a una sola persona, ya que está conformada por varios accionistas. Sin embargo, quien encabeza la empresa es K. Anthony Hatoum, fundador, presidente del consejo de administración y director ejecutivo.

Hatoum es un empresario estadounidense de origen libanés. Inició su carrera en Nueva York, primero en la banca de inversión de J.P. Morgan y más tarde como gerente sénior en la consultora McKinsey & Co.

Después se incorporó al grupo global de capital privado de Merrill Lynch como director general, donde estuvo a cargo de BIM, una cadena de supermercados turca especializada en productos de bajo costo. En 1998 decidió emprender y ha estado al frente de diversos negocios desde entonces.

Entre sus proyectos destacan Advantage Card, un programa de crédito y lealtad en Turquía, y E-bebek, una tienda especializada en productos para bebés que fue pionera en el comercio electrónico de ese país. Es por esta razón que al empresario también se le conoce cariñosamente como «El Turco».

Hatoum es ingeniero civil por la Universidad de Columbia, cuenta con una maestría del MIT y un MBA por la Universidad de Stanford, según su perfil público en internet .

Así nacieron las Tiendas 3B

Tiendas 3B llegó a México en 2005 como el primer supermercado hard discount del país. Este modelo se basa en ofrecer lo esencial al menor precio posible, reduciendo al máximo los costos operativos y apostando por productos de marca propia.

Hatoum detectó que millones de familias mexicanas necesitaban opciones accesibles para llenar su despensa, por lo que adaptó este modelo a las condiciones del mercado local.

La fórmula fue un éxito: desde sus primeras tiendas en zonas populares, la cadena creció hasta alcanzar casi 3,000 sucursales en 15 estados. Actualmente ofrece más de 800 productos, que van desde alimentos secos y congelados hasta artículos de limpieza, cuidado personal y productos para mascotas.

Gracias a su enfoque en precios bajos y un surtido esencial, Tiendas 3B se presenta como una alternativa viable para la población, según destaca en su página oficial .

Cómo Tiendas 3B aprovecha la inflación para crecer

Como detalló la periodista Mara Echeverría, de Expansión, en mayo pasado, en un entorno marcado por la inflación y el consumo cauteloso, Tiendas 3B ha logrado fortalecerse.

Su apuesta por un surtido limitado pero esencial, a precios accesibles, ha captado a un consumidor que revisa cada gasto con atención. Solo en el primer trimestre de 2025, la cadena reportó ingresos por 17,132 millones de pesos, un crecimiento anual de 35.1%.

La estrategia gira en torno a unos 800 productos clave: alimentos, bebidas y artículos de higiene, seleccionados para cubrir necesidades recurrentes sin sorpresas en el precio. A esto se suma una expansión acelerada: en los primeros tres meses del año se inauguraron 117 tiendas, lo que llevó a la cadena a acercarse a las 2,900 sucursales.

La proximidad también juega un papel importante. 3B prioriza ubicaciones cercanas al consumidor, lo que ha facilitado su crecimiento tanto en zonas populares como en colonias de mayor poder adquisitivo, como Polanco y Santa Fe. En estos casos, la cadena ajusta el formato de tienda y el tipo de productos, manteniendo su esencia de precios bajos, pero con una presentación más cuidada.

La relación estable con proveedores ha sido otro factor clave. En tiempos donde muchas cadenas enfrentan problemas de inventario, 3B ha logrado mantener un abasto regular y precios competitivos.

“Nuestro modelo suele beneficiarse de la inflación. Cuando hay crisis, ganamos nuevos clientes; cuando mejora la situación, se quedan con nosotros”, dijo Anthony Hatoum en una reciente llamada con analistas. Su estrategia, sin grandes campañas publicitarias ni promesas complicadas, ha demostrado ser efectiva para un consumidor que prioriza el ahorro.

El éxito de Tiendas 3B

El caso de Tiendas 3B muestra cómo un modelo de negocio basado en la simplicidad, precios bajos y surtido esencial puede ganar terreno en un contexto de inflación y cautela del consumidor.

Su estrategia de expansión rápida y adaptación a distintos segmentos responde a las condiciones actuales del mercado mexicano, donde controlar el gasto es prioridad.

Sin embargo, este crecimiento también implica retos futuros, como mantener la competitividad y la eficiencia operativa en un entorno económico complejo y cambiante.