Chedraui tiene un as bajo la manga para esquivar la subida de precios a consumidores

Hasta ahora, la compañía no ha registrado una baja en el consumo en sus tiendas estadounidenses, gracias a la diversidad de los formatos que opera en ese país. “Hemos visto que el consumo se mantiene, y en conjunto, el negocio fortalece nuestra propuesta comercial”, afirmó.

Durante el primer trimestre del año, las ventas en tiendas con más de un año de operación en Estados Unidos crecieron 2.8% en dólares. Esta operación representó 50.01% de las ventas consolidadas de la empresa, según su reporte financiero.

El músculo de la proveeduría

El desarrollo de su red de proveedores se ha convertido en un eje estratégico para Chedraui. Vasconcelos explica que esta red no solo permite establecer estrategias de precios, sino también sostener una oferta competitiva en temporadas clave como el Hot Sale o las promociones de verano.

Además, esta base de suministro les ofrece una vía para sortear los efectos de los aranceles, ya que parte de los productos que se venden en Estados Unidos se envían desde México, aunque el directivo no precisó qué porcentaje representa esta mercancía. “Es una ecuación que nos ha funcionado muy bien”, afirmó.

La compañía mantiene abierta su red de proveeduría a nuevas empresas interesadas en colocar productos en sus tiendas. Para ello, estas deben enviar su catálogo y la información general de su empresa. Chedraui también mantiene alianzas con grandes marcas de consumo masivo para mantener el dinamismo en piso de ventas.

Esta red se vuelve fundamental para revertir la desaceleración observada en el primer trimestre, con campañas promocionales como el Hot Sale y la temporada de descuentos “Es por ti”. “Capitalizamos sobre las herramientas comerciales que hemos construido a lo largo de los años”, añadió Vasconcelos.

Como parte de esta estrategia, Chedraui adelantó el inicio de su campaña de descuentos de verano, que comenzó en los primeros días de mayo y se extenderá hasta agosto.

En México, las ventas en tiendas comparables crecieron 1.2% durante el primer trimestre, impulsadas por un aumento de 2.2% en el ticket promedio, que compensó una caída de 1% en el número de transacciones.

Para aprovechar las temporalidades, la cadena ya prepara promociones vinculadas al Día del Padre y al regreso a clases, que suelen impulsar las ventas de mercancías generales como abarrotes y comestibles, sin descuidar las categorías de mayor valor agregado como electrónica, línea blanca y teléfonos móviles.

“Es una dinámica que creemos nos permitirá mejorar el consumo de nuestros clientes gracias a una mejor propuesta comercial”, concluyó Vasconcelos. “Por supuesto que buscamos un mayor dinamismo en el consumo”.